把梳子卖给和尚
有三位推销员A、B、C来到一所寺院。推销员A看见寺院里都是和尚,感到很失望,于是返回家里。推销员B也感到此地不好销售梳子,但职业习惯告诉他必需在寺院里寻找到一种产品需求。推销员B找到寺院主持,指出:“香客远途而来,头发污垢而散乱是对佛大为不敬,应在庙里放几把木梳,供男女香客梳头,以示对佛的虔诚。”主持采纳了推销员B的建议,买了5把梳子。这一场景被推销员C看到,推销员C在第二天找到主持,指出:“我是来帮主持做一件功德无量的事情!来进的香客,都有一颗对佛虔诚的心,而寺院破败,诸多佛像以破旧不堪,如何重修寺院,令香火更旺呢?可刻上寺院名字及‘积善梳’等字,告知香客,如捐助5元善款,可获寺院积善梳一把,以重修寺院,香客一旦拥有,既拥有功德,一生可得善果等。”主持听后大喜,立刻订下500把梳子。在此之后,推销员C的“积善梳”在外传开,朝拜者络绎不绝,庙里香火鼎盛。主持于是再次向推销员C订货。这样,推销员C不仅获得成交,并获得长期订单,实现了销售者与客户价值需求的双赢。